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(七)第一次以厂家美导的身份出差

美容圈的故事
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一切准备就绪,公司给我订了车票,我好奇又有点忐忑不安地踏上了开往江西南昌的列车,就像当初刚走出广州火车站时候的心情。好奇的是终于出差了,第一次到南昌那完全陌生的城市去特别兴奋,就像旅游到新的目的地,兴奋的同时也担心自己能否被代理商认可,可毕竟是第一次以“厂家美容导师”的身份出差,心里没底!

 

在车上我一遍遍的背记产品知识,毕竟肩负公司的托付,从职业道德和职业精神的角度讲,我一定要给公司挣面子,对得起厂家美导这个称呼。时间过得真快,几小时后火车到达南昌,下火车那一刻我心里空空的,但是我坚信“不惯遇到什么困难,我都要坚持到底,因为是我自己选择的路,不能轻易退缩,不能辜负公司和父母对我的期望和支持”。来接我的是公司的一个大区经理(是我们厂家的同事,由于市场需要,一直都是在这边出差,我们是第一次见面)。他随便问了我几句客气话,就带我坐上一辆公交车,在车上他告诉我“他的一个朋友在南昌有套房子没人住,让我先到那边去,公司另外一个美导也在那边住(也是厂家的,只是她负责的是公司的另外一个品牌,在南昌另一个代理商出差)。”坐了差不多20分钟左右的车,下车后,他带我到了一栋临街的房子,在二楼,我把行李放好之后,我们去吃了我印象很深的排骨海带汤,可能是因为有些饿,那汤的味道至今都还很难忘。

 

吃了东西后,大区经理给了我去代理商的路线,我一个人坐车去代理商公司,在那公司我没有见到老板。所以坐了几分钟就离开了,交代前台说第二天我再去公司。4月初的南昌天气还不是很冷,只是风很大,吹得心里都是凉飕飕的。我原路返回住处。大区经理不知道我这么早就回去,所以他不能够及时的回去给我开门,让我在门口等一下。我就一个人在南昌的街头闲逛,心里乱七八糟的,代理商给我的感觉不是很好,我这么远的地方去帮他们,他们的态度是不冷不热,我不知道是他们知道我是新手,还是怀疑我的能力,还是美容导师的工作就是这么难做?我能看的出来,大区经理对我的印象也很一般。我就这样边想边走在街上,对到南昌的喜悦已经没有了,也没有心情欣赏南昌的美景,心里七上八下的,不知道这条路选择对吗!

 

不知不觉在街上走了一个多小时,直到接到一条陌生人的信息,我才从烦恼的思绪中醒过来,信息说“我已经回家了,你回来吧”。我知道,是在这边的另一个同事发的信息。我回家后,看到了公司的同事,这位同事我以前也没有见到过,看起来不是很友善和随和,但是长得非常的漂亮,身材高挑、皮肤白皙。她和我说的话不多,好像只是个熟人一样,不过我心里已经不是很难过了,因为我的心有些麻木了。我知道这些都是我个人的问题:因为我那时不高、身材偏胖、皮肤黑、嘴巴不甜、衣服乱搭配、工作经验也没有……,所以她会这么对我,即使心里会很难受和压抑,但我也能够理解她的想法和做法。一直到晚上大区经理回来,原本以为美容导师这位同事是因为太累而话不多,没想到大区经理回来后,他们就开始东南西北的聊天,嘴巴比主持人的还要会说。我在旁边是一句都插不上,我知道她们不想和我说,所以我早早的就躺在床上,一夜辗转反侧,好不容易熬到天亮,洗漱完后准备到代理商公司。

 

第二次到公司,见过代理商老总,在和他沟通的过程中(其实都是他在说,我不知道怎么说,大多都是在听),他们最近签了一个店,做的是公司新推出的一个方案,868元购买一张半年卡“赠送600元的产品”,针对美容院和终端客人都是非常有吸引力的。我这几天就带他们公司的美导一起下店做活动。和老总沟通完后,我在公司呆着没有什么事做就看书。下午,我给他们美导培训了产品,培训内容虽然有点照本宣科,但还是很详细的讲解完了,效果比我想像的要好,因为那些美导都是新手,刚入行不久,并且只有3个人,所以没那么紧张,这次的培训对于初次培训的我来说还算比较顺利。

 

    下班前,代理商老总叫我去他们公司宿舍住。晚上回到住处,我与美容导师同事的关系比昨天好了一点点,我们有一些简单的沟通了,在和她聊天中,我知道她负责的品牌,代理商最近要开省招商会,所以比较忙。由于距离比昨天近了一些,所以我敢仔细的观察这位同事了,这位同事确实比较优秀,言行举止都很像老师。晚上我们睡一个房间,但彼此都很少说话。这也是正常的,她是老员工,能力经验比我强,至少她所在的品牌代理商比我在的品牌代理商做得好,业绩也高。所以她大腕儿一点是正常的…

 

第二天到了公司,代理商老总把我和他们公司要与我一起出差的美导叫到办公室:他给我们下达了任务,卖30张868元的卡,因为之前给那美容院老板承诺过,所以我们必须要完成。听了他给我们下达的任务,心里很不是滋味。

 

在公司办完出差手续后,我和代理商的美导(名叫卢燕,进入美容行业只有不到3个月,人还算不错)出发了。我们要去的地方是离南昌不远的一个叫靖安的县城。由于对于新城市的好奇,我路上一直都没有睡觉,一直看着窗外的风景,对于下美容院我不担心,因为我也去过很多个美容院了,相信在美容院的问题我都还是能够解决的。车很快就到了县里,城市看起来不大,我们坐了一个三轮车到达美容院。美容院看起来不是很大,在一楼,店的招牌比较旧了。

 

米老师提示您:出差到陌生的城市,尤其是厂家的美容导师,每次出差的地方,跨度都比较大。所以适应当地的生活环境和客户很重要,这样你的情绪不打乱。团队协作,与公司同事的和谐关系,需要自己主动,因为我们的目标是一致的,都是为了配合做好业绩。

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李睿

李睿

154 2017-05-15 加入 成都

(四川巨美的李睿)

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