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90%的微商都在这四种层次中

网商
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李老师说过:有句老话叫“做事先做人”,这个人就是个人的信誉品牌。应做个人品牌、销售自己,然后通过某一种健康的销售思维模式,做到产品不销而销。

什么样的销售思维模式才算是健康?

一、从身边朋友开始

比如,你微信中的好友,可能是你的父母闺蜜同学同事等。站在对我们的鼓励与信任的角度,他们也会很快成为第一批客户。

一个40多岁的大姐,女儿上大一,也想着创业,但是因为没有任何经验,于是就采用了最简单的创业方式——微商。但是没有人脉积累啊,在微信中销售产品很难,所以,孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传,用她的话说,如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢...

但是熟人毕竟有限,就像我上一篇写给门店的文章《熟人客户被开发完 接下来怎么办》。

这时,微商遇到的第一个“瓶颈”:好友数量不足,这时,绝大多数微商都听信所谓“大师们”的建议,疯狂加“好友”的阶段,比如加微信送面膜,加微信送xx产品...但这些被“活拉硬扯”进来的“好友”只是陌生人,数量上去了,转化率快速下降。

怎么破?这是你需要进入第二个阶段

二、代理模式,目的是放大

如果用过你产品的朋友,觉得还可以,让这些人成为自己的代理。这时,你的下级代理开始将产品卖给她身边的朋友(重复你走过的路),一时间,做团队的小伙伴们开始批发,代理们开始零售。下级代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”,他们身边的好友用完再卖给谁呢?并且这些代理们还会比较价格、比较渠道,利润能只差1-2元,都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。

下级代理因为利润差原因、因为业务不好开展原因导致团队管理问题,这是上级代理(微商)遇到第二个“瓶颈”。但部分微商过得比较滋润,这批人对团队伙伴非常好,并且让团队的伙伴非常信赖,这就是第三层境界,即“品牌模式”——引蝶。

三、品牌模式:引蝶

被你吸引过来的粉丝比我们“硬拉”进来的陌生人质量高很多,优秀的微商身边,总会有这样的代理和客户,哪怕我们的产品比别人贵,也有人愿意买,因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝,粉丝买东西只有一个理由:我就喜欢!这些微商都有一种特性,他们是客户心中的明星,他形象气质好、有内涵,他有创业经历值得我们参考,他的言谈举止既有个性又有正能量,能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志,他是所有小伙伴心目中的明星,他是个人品牌。

但是,这个过程可能比较慢,不一定你撑得过这个阶段。这时,比“品牌吸引”境界更高的一层出现了,即“分享模式”——裂变。

四、分享模式:裂变

微商大咖大多数都是分享者,分享是最好的销售。每天和朋友们在群里聊天时才发现,当我们自己的思想能表现出来时,会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人,但是由于他们不去表达、不屑去表达,所以没人有能知道他的道行到底有多高,他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代,就是自我销售的时代,不是你影响别人,就是别人影响你。

很多团队的队长不会分享或者害怕分享(担心别人学到了你的“核心技术”),但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求,所以最终他们会去听别人的分享,其他人分享的好,他就跟着别人干了。这也是我经常和学生讲的一个道理,不仅要卖好产品,还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来,总结为什么可以卖出去,别人为什么要从你这买的细节和理由。

就像我们巨美学员《入学感想》一样,他们来学习背后的故事,都代表了一群人的想法,无论是家庭宝妈、还是白领转行,无论流水线工人还是刚毕业的学生...看好美容化妆美甲纹绣行业,进入大美容大健康行业,在我们的QQ空间(294803435)有很多这样的案例故事。

我在创建个人品牌的时候开始不断思考,不断地延伸出新的方法,形成了自己的观点,自然而然就形成了自己的销售思维模式,带动我身边的客户和平台。把《李睿的博客》,做成一个平台:成为博客粉丝之间的链接。粉丝有需求的时候,通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝,无论是换工作、开店、营销问题或者个人职业发展等,我后背的人脉圈,也可以为粉丝们提供直接的帮助,少走很多弯路!

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有任何创业项目、计划、问题诊断,工作交流专用号18581868883(同微信)

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李睿

李睿

154 2017-05-15 加入 成都

(四川巨美的李睿)

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